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如何做好跨界营销?跨界营销的必要条件

2019-05-26      

跨界营销几乎可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。各大品牌纷纷跨界寻求合作者。成功的案例更刺激了各大企业跨界营销的热情。如何做好跨界营销已然成为了现阶段营销团队研究的课题。

利用各自品牌的特点和优势,将核心的元素提炼出来,与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合,从多个侧面诠释一种共同的用户体验,这种营销方式称为跨界营销。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

跨界营销的方式有很多种:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

但跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢?那些高大上的品牌玩跨界,更多的是一种为吸引眼球形而上的文化噱头,那一个接地气的跨界营销该注意什么呢?

跨界守则第一条:精准互补

说道“精准”这个字,大家想到的一定是人群的精准匹配。没错,为什么要跨界合作?跨界的精粹就在于各自粉丝人群的匹配,这就是为什么香车要配美女,为什么韩国化妆品要请男明星,人群的精准匹配是第一步。

但仅有人群的匹配还不够,跨界有一个前提:就是资源上、技术上需要有相通的地方。就是要讲究互补性,而这种互补并非只是功能上的互补,更多的是用户体验、用户需求上的互补。

跨界守则第二条:品牌理念和消费者需求趋同性

不是一家人,不进一家门,跨界合作最忌讳的就是两个品牌之间的“违和感”。跨界合作要发挥一加一大于二的效果,前提是两个品牌至少能在一个方向上使劲。很多时候,即便是资源或技术互补的两个品牌,由于品牌调性或理念的不一致,最终也无法取得理想的效果。

跨界守则第三条:注意力注意力,集中注意力

选择了跨界合作,意味着选择了一种战略。前面说过跨界的好处在于互补,我们要把一群潜在消费者,通过跨界合作的方式给吸引过来。那也就意味着首先要把这两个品牌的粉丝调动起来,吸引他们的注意力。

要吸引消费者的注意力,天时地利人和缺一不可。首先谈对的时机,就算是同一个品牌,在不同时机发挥的意义和价值也不一样。

再说地利,品牌跨界合作,对的平台策略很重要。因为对于有限的预算来说,你只能集中力量引爆,而不可能在所有地方引爆。

最后就是人和,所谓有人的地方就有江湖,跨界不仅是进入了一个互补领域,同时也是跨入了一个江湖。任何能形成关注的事物,都是由江湖中具有话语权的人所引领的。

如今跨界营销愈演愈火,看准的就是所“跨”领域的受众资源,以及其能够从侧面体现并提升品牌理念的文化附加值。在越来越讲究市场细分和资源整合的今天,跨界营销必将成为未来最不可逆的一大营销趋势而受到所有品牌的重视。
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