作为国内最专业的软文发稿系统,凡优传媒将会为您提供最优秀的源码和贴心的服务。
致力于打造中国互联网新闻营销第一品牌,以‘多、快、好、省’的良好的口碑,赢得市场和企业的一致认可。

怎样的营销策划,让优衣库KAWS联名款3秒被抢空

2019-06-06      
6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。

随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。

究竟优衣库KAWS联名款有何特殊之处呢?KAWS又是谁?优衣库KAWS联名款成功背后的营销策略有哪些呢?

首先我们来看下此次优衣库KAWS联名款的壮绩。

线上3秒售罄,搜索量暴增37倍

6月3日零点,优衣库KAWS联名款在天猫618商家,仅仅3秒,即告售罄,不仅如此,这款产品还带动了优衣库品牌搜索量在天猫暴增了37倍。

KAWS是谁?名气有多高?

KAWS是美国涂鸦艺术家,原名BRIAN,1974 年出生于美国新泽西州,街头艺术家,代表作品主要有《回家路漫漫》。现在,Kaws的艺术作品市场价格已经高达3万美金之多,其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。

饥饿营销&明星效应

此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作,相对而言具有一定的纪念价值,而且实体店规定,每位消费者同一花色限购2件。另外在合作系列发布前两天,KAWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一消息,引发消费者的广泛关注,使得该系列在发售前就获得高度关注。

价格亲民
KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名合作,相对而言,优衣库此次联名款价格更加亲民,99元人民币即可拥有一件限量款KAWS,多数消费者认为买到就是赚到。

适应潮流
融合当下流行的卡通人物元素,确保了其先天性的市场认知度,再辅之优衣库干练写意的T恤,从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。

跨界营销
街头艺术领域与服装领域跨界整合,聚力营销,优衣库借用其他品牌的文化,来实现便宜又有品位这一性价比高的转化。

跨界营销事件比比皆是,如H&M也曾与Lanvin、Balmain和英国设计师Erdem Moralioglu等进行合作推出联名款,实现互相借力,跨界营销。

这就是企业跨界营销,实现销量倍增的最好的诠释。