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星巴克掌握了什么营销秘籍?让猫爪杯这么热销

2019-05-15      
前段时间,星巴克推出的限量杯子中“猫爪杯”被疯狂抢购,疯狂到因为抢购猫爪杯发生一系列争吵、争斗。

从网上视频或图片我们不难发现这个杯子,确实比较有创意,可爱有好看,杯子内壁做成猫爪样子,晃动杯子,里面的液体就像猫爪在晃动,非常可爱。但再可爱也不至于卖到199元吧,可就是199元,大家也抢着买。

为什么星巴克猫爪杯有这么大的吸引力?

1. 商品限量
限量的商品给你一种物以稀为贵的感觉,促使人产生购买欲,再不下手可能就买不到了,而且越买不到越想买。
星巴克往年都会有当季限量款发售一些商品,商品数量有限,抢不到就没有,所以慢慢也给消费者一种稀缺珍贵的暗示。也满足一部分人的炫耀虚荣心理,在网上发个朋友圈、抖音、微博等等赢取更多粉丝关注。

2. 萌猫市场趋势
近一些年,大家对宠物的热爱。一些与猫相关的周边产物可能都会受欢迎。如猫表情、猫视频等,这也是为什么星巴克本季度发售30多款产品,只有猫爪杯最火,也就是了解到喜爱猫咪一族越来越多。

3. 平台营销
猫爪杯未上市就以在抖音、微信上传播它的视频,为接下来的发售营销造势。除了之外,他们还在小红书上宣传,小红书是大部分女士关注的平台,而可爱的猫爪杯的可爱,触发少女的喜爱之心。很容易勾起他们的购买欲、

这也是星巴克每个季度限量发售商品的套路了,大家也把星巴克定位在一个比较高的档次上。所以他家杯子这么受欢迎就不难理解,大家购买的可能不仅仅是一个杯子,更是一种品位。

星巴克杯子为什么这么热销,因为是“星巴克”的“限量款”杯子

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